Přeskočit na obsah

S realitním makléřem, či bez? Porovnání prodeje nemovitosti s profesionálem a svépomocí

Váháte, jestli prodej nemovitosti zvládnete sami? Přemýšlíte, v čem je přínosem realitní makléř? Projděte si porovnání, ve kterém popisujeme práci realitního makléře a nezkušeného prodejce. Rozhodnutí, jestli prodat s makléřem, či bez, je jen na vás.

Prodávat nemovitost na vlastní pěst, nebo si najmout realitního makléře či kancelář? Otázka, která trápí řadu majitelů.

Některé realitní kanceláře vás budou přesvědčovat, že prodat nemovitost sami nezvládnete, a že je to pro vás obrovské riziko. Naopak lidé, kterým se podařilo nemovitost prodat svépomocí vám zase budou tvrdit, že je to hračka a že ušetříte…

Na každém šprochu, pravdy trochu. Výše uvedené situace jsou však obvykle ideální, kdy jde prodej jako po másle. Ti, kteří na prodeji prodělali, se tím asi příliš nechlubí.

Nechceme vám nutit názory, ale rozhodli jsme se, že vám ukážeme porovnání prodeje nemovitosti prostřednictvím realitního odborníka svépomocí, krok za krokem.

Nastavení prodejní ceny

Svépomocí

Jako prodejci si můžete porovnat ceny podobných nemovitostí v okolí. Uvidíte ale jen ceny nabídkové. Prodejní ceny nemovitostí bývají skryté. Proto obtížně nastavíte ideální prodejní cenu.

S realitním makléřem

Makléř vychází ze zkušeností, ze znalosti lokality, z cenových map a z reálných prodejů. Proto dokáže nastavit prodejní cenu tak, abyste prodali rychleji a výhodněji.

Příprava nemovitosti k prodeji

Svépomocí

Nepochybujeme o tom, že umíte fotit. Dokážete ale nafotit nemovitost tak, abyste vzbudili v zájemcích správné emoce a chuť se o koupi zajímat? Umíte byt či dům vyšperkovat tak, aby to na fotkách vypadalo skvěle? Prodej nemovitosti má své zákonitosti a je třeba tomu podřídit celou přípravu.

S realitním makléřem

Kvalitní realitní makléř vám nejdříve nabídne home staging, tedy službu, díky které nemovitost připraví a naaranžuje. Pak k tomu přidá profesionální fotografie, protože lidé nejdřív “nakupují očima”. Fotka umí zájemce naladit, ale také odradit.
Skuteční profesionálové však prezentují nemovitosti ještě lépe: Video prohlídky, 360° foto a video, letecké záběry z dronu, 3D půdorysy…Vše opět směřuje za jedním cílem: Prodat za co nejvyšší možnou cenu.

Marketing při prodeji nemovitosti

Svépomocí

Drtivá většina prodávajících “hodí” svou nemovitost na neplacené servery. Je logické, že chtějí ušetřit. Jenže na tyto servery chodí spousta makléřů, kteří tu loví kontakty. Bez námahy a taky zadarmo. Proto inzerce tohoto typu přináší nevalné výsledky.

S realitním makléřem

Makléři ví, kde a jak inzerovat. Využívají nejlepší a nejnavštěvovanější servery, sociální sítě, PPC reklamy. K tomu si připočtěte promyšlenou marketingovou strategii. Pro makléře je to investice navíc a pro klienta bývá zdarma. Proč by ne, když dokáže prodat za víc?

Prohlídka nemovitosti

Svépomocí

Prohlídky jsou časově a někdy i nervově náročné. Pokud prodáváte nemovitost sami, musíte u toho být. Připravte se, že se na “návštěvu” přijdou podívat kromě opravdových zájemců také “realitní turisté” i lidé, kteří se vyžívají ve všetečných otázkách.

S realitním makléřem

Jsou v katastru zapsaná nějaká zástavní práva? Jak se postaví úřady k půdní vestavbě, kterou máme v plánu…? Na nečekané otázky zájemců se těžko připravíte. Realitní makléř vždycky ví, jak odpovědět. Pomůže vám vysvětlit všechny nejasnosti a podpoří prodej.

Vyfiltrování spolehlivých zájemců

Svépomocí

Představte si, že si projdete celé to martýrium kolem prodeje, už už se chystáte podepsat smlouvy a v tom zájemce cukne. Tolik zbytečné práce za vámi, tolik další práce před vámi. Jak dopředu poznat, kteří zájemci stojí za námahu?

S realitním makléřem

Díky realitnímu makléři nebude vaše nemovitost zbytečně blokována. Makléř pozná věrohodné a koupěschopné zájemce, protože si je umí prověřit. Ušetří vám tím spoustu času, protože na prohlídkách se setkáte jen s lidmi, kteří mají skutečný zájem.

Rezervační smlouva

Svépomocí

Máte jasno s rezervační smlouvou? Pokud ji nepodepíšete, často se prodej vůbec neuskuteční. Nebo vznikají zbytečné prodlevy. Například kvůli tomu, že zájemci banka nepřiklepne hypotéku, nebo se z ničeho nic rozhodne koupit zajímavější nemovitost.

S realitním makléřem

Makléř ví, že zájem kupujícího je třeba stvrdit černě na bílém. Zajistí smlouvu a od kupujícího převezme zálohu, která jeho skutečný zájem pojišťuje.

Smluvní dokumentace

Svépomocí

Vzorové smlouvy stažené z internetu vám příliš dobrou službu neudělají. Každý prodej je jiný a vyžaduje speciální péči. Pokud uděláte ve smluvní dokumentaci chybu, může vás to stát měsíce probdělých nocí.

S realitním makléřem

Profesionální makléř vám pomůže i se smluvní dokumentací. Spolupracuje s právníky, kteří se v oboru vyznají a poskytnou vám tak záruku, že smlouvy jsou certifikované a nemovitost je předána správně podle smluvního vztahu.

… a to je pouze zlomek toho, co pro vás realitní makléř dokáže udělat. Názor si udělejte sami.

Pokud věříte, že makléř je pro váš prodej správnou volbou, napište nám. Jsme na vaší straně.